На вказану електронну адресу було надіслано повідомлення для підтвердження реєстрації
Інтернет речей у дії: як створюють IoT-стартапи в Україні
- 1070
Від "розумних" гантелей та сумки до біосенсорів, які визначають якість продуктів за 15 хвилин. Творці українських стартапів розповіли про те, як "продати" свою ідею інвестору чи переконати кінцевого клієнта профінансувати продукт.
Ідея підключити все в квартирі до iPad виглядає все більш реальною. Холодильники навчились самі замовляти їжу, в автомобілях з’являється функція автопілоту, а наші фітнес трекери деколи знають про нас більше за друзів. Великі корпорації говорять про інтернет речей як про щось, що вже існує, та доступне багатьом.
В рамках конференції Lviv R0boCamp 2017 українські стартапери розповідали про свої ідеї та розробки у сфері IoE (Internet of Everything), зокрема інтернету речей. Розробники зібрались, щоб поділились досвідом залучення інвестицій від бізнес-ангелів та за допомогою краудфандингових кампаній. Доповіді ділились на три потоки, назви яких говорять самі за себе: IоT Бізнес, ІоТ Технології та Kickstarter.

Кому це цікаво?
Цьогоріч конференцію відвідало більше 250-ти учасників, які цікавляться темою, просувають свій стартап чи лише планують почати власну справу. На конференцію прийшли і діти – побачити змагання роботів сумо, а між любителями щось зробити власноруч розігрувався паяльник.

Як розповіла організатор R0boCamp Галя Оліярчик, наступного року конференцію планують зробити масштабнішою та провести її вже у Києві, а поки що ми ділимося ключовими тезами доповідачів з різних потоків.
У мене є ідея. Де взяти грошей на її реалізацію?
Фінансування для стартапу можна отримати із трьох джерел:
- власні кошти, сім’я, друзі
- гранти
- інвестиції
- В рамках конференції доповідачі робили акцент на третьому джерелі – ділились власним досвідом та порадами щодо залучення інвестицій і проведення успішних краудфандингових кампаній на Kickstarter.
Як правильно подати ідею інвестору?
Уявіть, що ви заходите в один ліфт з людиною, яка може профінансувати вашу ідею. В таких умовах час на розповідь про стартап обмежується декількома хвилинами (а то й менше) – поки двері ліфту не відчинились знову. Що саме ви скажете потенційному інвестору?
Якщо опис ідеї чіткий, цікавий і зрозумілий навіть вашій бабці – є шанс, що інвестор зацікавиться вами. Звісно, не одразу дасть грошей, але принаймні призначить ще одну зустріч, де в вас буде нагода сказати більше. “Основна мета першої зустрічі з потенційним інвестором – домовитись про наступну зустріч”, – каже Андрій Карп’юк, СЕО стартапу BIOsens. Його компанія займається розробкою біосенсорів для швидкої діагностики якості продуктів харчування.

Андрій рекомендує не іронізувати, не жартувати та не проявляти невпевненість під час розмови з інвестором, натомість залишаючись позитивним, конкретним та кришталево чесним. Не менш важливо слідкувати за швидкістю розповіді і обирати такий темп, щоб слухач встигав вас правильно зрозуміти.
Якщо вам не задають питань – вас або не слухали, або не зрозуміли.
А що якщо мою ідею вкрадуть?
“Від ідеї до прибутку від неї може пройти 5, 7 чи 10 років. Більша імовірність що її вкрадуть, коли вона вже опиниться на ринку і буде успішною”, – вважає Богдан Сас, засновник та CEO стартапу Helko. Богдану вдалось зацікавити Intel своєю розробкою “розумної” гантелі та отримати перші інвестиції, навчаючись в десятому класі київської школи.
Як правило, великим виробникам нецікаво красти ідею і реалізовувати її самотужки. Тоді треба вкластись в маркетинг, займатись продажами і вірити у потенційний заробіток.
Як зібрати гроші на Kickstarter?
Порадами щодо успіхів на краудфандингу поділився Іван Чуба, один із творців iBlazr – спалаху для iPhone, який сподобався навіть Apple.

Для початку, треба конкретно розуміти що ви збираєтесь робити. Це етап збору даних та формування команди. Варто перевірити чи є у вас конкуренти та який у них попит на ринку, наприклад, з допомогою Google AdWords. Тут важливо врахувати, що зацікавленість в вашому продукті може бути дуже різною в залежності від локації.
Лише після грунтовного дослідження ринку можна братись за архітектуру продукту, створення першого прототипу та його тестування. На цій стадії доцільно займатись першими продажами, вдосконаленнями та виходити на Kickstarter.
На краудфандингових платформах Kickstarter чи Indiegogo не особливо заробиш. Вони скоріше працюють як реклама.
Якщо ваш продукт створений для бізнесу (B2B), то виходити з ним на Kickstarter недоцільно. Краудфандинг розрахований на кінцевого споживача (B2C). Те ж, якщо у вас специфічний продукт – таке краще продавати на eBay.
При плануванні кампанії по збору коштів треба одразу думати про логістику. Вартість доставки може відлякати ваших покупців, які вже були готові профінансувати проект (наприклад, ситуація, коли за доставку товару з ціною $15 треба доплатити ще $5 викликає багато відмов у покупців).
Як знайти виробника?
Якщо вам потрібно співпрацювати з виробником, то слід ретельно його перевірити. Іван Чуба радить відібрати групу виробників у Китаї і надіслати запити всім. Можна спитати у них про розташування і гнянути його на карті. Якщо адреса виробництва це, насправді, офісна споруда, то, найімовірніше, ви потрапили на посередника і заплатите більше, ніж могли б. Також можна спитати про можливість приїхати на виробництво. Часто компанії-посередники відмовлять, знайшовши якісь пояснення-“відмазки”.
І що далі?
Якщо все вдалось і ваш продукт профінансували, то пора подумати про масштабування виробництва, переглянути логістику, вдосконалити продукт чи зайнятись розробкою ще одного. У будь-якому випадку, якщо вам вдасться пройти всі вищеописані стадії – ви вже знатимете що робити.
Юлія Ліпенцева, спеціально для Радіо МАКСИМУМ
- 03 липня
-
23:39Привітання на День ангела Андрія 2025 у прозі – побажання своїми словами
-
22:44День Національної поліції України: красиві привітання зі святом
-
22:24Привітання з Днем ангела Андрія 2025 – вірші, смс і проза з іменинами
-
22:15Картинки з Днем ангела Андрія 2025 – вітальні листівки і відкритки на іменини
-
21:56Привітання з Днем ангела Марти 2025: картинки, смс, вірші і проза
-
Українські патріотичні пісні: плейлист, який підіймає дух
-
21:22Apple може інтегрувати сторонній ШІ у Siri: компанія тестує моделі OpenAI та Anthropic
-
20:23Третій образ за 2025 рік: зірка "Секс і місто" вигуляла вбрання українського бренду Bevza
-
19:22"Вона плакала від несподіванки": Юрій Ткач запропонував дружині обвінчатися
-
18:22Їжте яблуко щодня: вчені пояснили, чому це справді корисно для здоров'я
-
17:23Святослав Вакарчук зізнався, яка українська пісня доводить його до сліз
-
16:23"Живі, і це – головне": Олена Тополя розповіла, що пережила під час обстрілу Києва
-
15:44"Мільйон мільярдів так": фронтмен гурту "Без Обмежень" одружується вдруге
-
14:22Після полону прикордонник зустрівся зі своїм песиком, якого врятували з окупації
-
З Днем народження: ТОП 75 привітань у віршах, прозі та смс українською
-
13:01Перебувала у тяжкому стані: пішла з життя акторка Тетяна Шеліга
-
12:13З нашим прапором на Південний полюс: латвієць зібрав 15 тисяч доларів українським медикам
-
11:10Позбудьтесь неприємного запаху у шафі з допомогою копійчаних засобів
-
10:00На Тоню Матвієнко напав водій таксі: все, що відомо про інцидент
- 02 липня
-
23:37День Зенітних ракетних військ Повітряних сил ЗСУ: красиві привітання зі святом
-
21:06Відверта краса заради благодійної мети: Оля Полякова показала фото для Playboy
-
20:21Два знаки Зодіаку, яким найближчим часом варто покладатися лише на власні сили
-
19:21Крах гарантований: 7 заборонених фраз під час першого знайомства
-
18:23Цей десерт вам снитиметься: готуємо розкішний клафуті з черешнею
-
17:20Експерт назвав дві "дрібниці", які можуть нашкодити вашому авто і вдарити по гаманцю
- 03 липня
-
20:23Третій образ за 2025 рік: зірка "Секс і місто" вигуляла вбрання українського бренду Bevza
-
17:23Святослав Вакарчук зізнався, яка українська пісня доводить його до сліз
-
13:01Перебувала у тяжкому стані: пішла з життя акторка Тетяна Шеліга
- 02 липня
-
20:21Два знаки Зодіаку, яким найближчим часом варто покладатися лише на власні сили
-
17:20Експерт назвав дві "дрібниці", які можуть нашкодити вашому авто і вдарити по гаманцю
-
13:00Між казкою та реальністю: що відомо про сучасних світових принцес
-
10:00Треба витримати, треба перемогти, – Костенко вперше за довгий час звернулася до українців
- 01 липня
-
20:21Три знаки Зодіаку, які не пропустять жодної нагоди стрибнути у гречку
-
17:05Українські та світові зірки, які кардинально змінили професію
-
13:00Ада Роговцева довела акторку-путіністку до справжньої істерики лише двома словами
-
10:00Фронтмен Imagine Dragons на сцені поцілував прапор 122 бригади ТрО: сильне відео
- 30 червня
-
20:22"МастерШеф 15": хто став переможцем сезону та поїде до Le Cordon Bleu
-
17:22"Червень, який запам'ятається назавжди": Нікітюк показала невидані фото під час вагітності
-
13:05Хто з українських зірок одружився з іноземцями: відомі пари
-
09:20Музичні новинки червня – плейлист нових українських пісень
- 29 червня
-
20:22Їх не впізнати: з'явилося архівне фото Зеленського та Кароль з перших "Танців з зірками"
-
17:22Артем Пивоваров отримав звання Заслуженого артиста України
-
14:10Всі дороги ведуть до людей: підбірка цитат Антуан де Сент-Екзюпері
-
09:20Кінопрем'єри липня 2025 – найкращі фільми, які варто переглянути
- 28 червня
-
20:05Гучні конфлікти та скандали Ілона Маска: у що встрягав один з найбагатших людей світу
-
17:05До дня народження Артема Пивоварова 28 червня: цікаві факти з біографії виконавця
-
13:10День Конституції України 2025: цікаві факти про цю дату
-
09:20Якою буде погода у липні – прогноз на місяць
- 27 червня
-
20:20Ці два знаки Зодіаку розкидаються грішми: пора взятись за розум
-
17:1910 мотиваційних цитат, що змусять вас робити більше