Контекстна реклама в сезон: як підготуватися заздалегідь і не переплатити

Більшість бізнесів заходить у сезон однаково — за тиждень до піку поповнюють рахунок і чекають заявок. У результаті платять максимальну ціну за клік саме тоді, коли конкуренція найвища.

Розберемо, як зробити інакше.

Чому запуск «в останній момент» дорогий

Рекламні алгоритми потребують даних. Новій кампанії треба два-три тижні, щоб зрозуміти, кому показувати оголошення. Ці тижні ви оплачуєте за завищеною сезонною ціною й з непередбачуваним результатом.

Компанії, які запустилися заздалегідь, входять у пік із накопиченою статистикою й дешевшими конверсіями. Тому, якщо плануєте заказать контекстную рекламу, краще робити це за 1,5–2 місяці до старту сезону, а не в його розпал.

План підготовки

За два місяці. Аудит сайту: швидкість, мобільна версія, наявність цін і зрозумілої кнопки замовлення. Налаштування аналітики й цілей — без цього ви не побачите, що працює.

За півтора місяця. Запуск кампаній на невеликому бюджеті. Мета — не продажі, а дані: які запити приносять заявки, які групи оголошень мертві.

За місяць. Чистка. Мінус-слова, відключення неефективних груп, перерозподіл бюджету на те, що вже показало результат.

Перед піком. Збільшення бюджету на перевірених кампаніях. Ви масштабуєте те, що працює, а не тестуєте наосліп.

Де найчастіше втрачають гроші

• Оголошення ведуть на головну сторінку замість потрібної категорії.
• У сезон закінчується товар, а реклама на нього крутиться далі.
• Немає розділення бюджетів між гарячими й другорядними напрямами.
• Кол-центр не витримує потік і не встигає передзвонювати.
• Мінус-слова не оновлюються — «безкоштовно», «своїми руками», «вакансії» їдять бюджет щодня.

Про сайт

Реклама лише приводить людину. Далі все залежить від сторінки. Найпростіші речі, які дають приріст конверсії:

• ціна на видному місці, без «уточнюйте у менеджера»;
• коротка форма — ім'я й телефон;
• умови доставки та оплати без пошуку по сайту;
• швидке завантаження на мобільному.

Підняти конверсію з 2% до 3% дешевше, ніж збільшити бюджет на половину.

Що дивитися у звітах

Не кліки й не покази. Три цифри:

• вартість заявки по кожному напряму окремо;
• скільки заявок стали продажами;
• прибуток на вкладену гривню.

Якщо ці показники не рахуються — керувати кампанією неможливо, можна лише витрачати.

Підсумок

Сезонна реклама виграється підготовкою, а не бюджетом. Налаштуйте аналітику, зберіть дані на малих сумах, приберіть зайве — і в пік ви платитимете менше за тих, хто запустився в останній тиждень.

• Теги:
• Україна