Обмежений час і дефіцит: головні трюки маркетингу “Чорної п’ятниці”

Щорічна “Чорна п’ятниця” — це не лише день знижок, а й витончена психологічна стратегія, яка змушує нас купувати імпульсивно. Науковці Тілл Ґрутсвагерс та Даніель Фойєррігель пояснюють, що маркетинг цього дня майстерно використовує механізми прийняття рішень у нашому мозку.

Коли ми приймаємо рішення під тиском часу (обмежені акції), мозок знижує поріг для прийняття рішення. Про це пише Радіо МАКСИМУМ з посиланням на New voice.

Додатково: Як купувати на Чорну пʼятницю 2025 і не пошкодувати – поради розумного шопінгу

Тиск обмеженого часу змушує нас купувати швидше і з меншим обсягом доказів,
— зазначають науковці.

Цей механізм, корисний у небезпечних ситуаціях, під час розпродажів змушує нас діяти імпульсивно.

Крім того, розпродажі грають на відчутті дефіциту:

Повідомлення “Залишилося лише 8 штук” або “Акція закінчується через 2 години” створюють відчуття конкуренції. Мозок сприймає обмеженість товару як сигнал його високої цінності, навіть якщо раніше ми не планували його купувати.

“Чорна п’ятниця” / freepik

Як уникнути імпульсивних помилок?

Швидке прийняття рішень часто призводить до помилок, оскільки мозок замість важливих деталей (гарантія, довгострокова користь) шукає прості ознаки (кількість людей, що переглядають товар).

Науковці пропонують прості поради для контролю покупок:

• Дізнайтеся, що вам дійсно потрібно, до початку розпродажів.
• Визначте суму, яку готові витратити, і дотримуйтесь її.
• Запитайте себе: “Чи купив би я це за повною ціною?”

Автори підсумовують, що важливо пам’ятати, хто насправді виграє від рішень, прийнятих під впливом ажіотажу “Чорної п’ятниці”.

• Теги:
• Поради
• Чорна п'ятниця
• Популярне
• Цікавинки