10 хитрощів, на які ведуться усі покупці

Більшість людей вважають, що вміють раціонально здійснювати покупки. Але іноді їх вибором рухає підсвідомість, чим і користуються маркетологи. Заманюючи покупців, власники не гребують ніякими засобами. У хід йде все – від дрібних маніпуляцій, до відвертої брехні.

Завищені ціни

Багатьом доводилося бачити в магазині перекреслену ціну, яка виявлялася набагато вищою від фінальної. Насправді, жоден магазин не буде працювати собі в збиток, тому в більшості випадків несподівана "знижка" – всього лише вдалий маркетинговий хід.

Великий візок

Величезні візки в продуктових супермаркетах створені не тільки для зручності покупців. Виявляється, людина витрачає приблизно на 40% більше, якщо бере з собою візок, а не компактний кошик.

Продукти

/ Порадимо

Продукція в супермаркеті теж розкладається спеціальним чином. Як правило, верхні полиці займають товари менш відомих марок, а середні відводяться під розкручені бренди. Оренда "золотих" середніх полиць коштує дорожче, що впливає і на кінцеву ціну товару.

Привабливий вигляд

В арсеналі фуд-фотографів, які рекламують різноманітні продукти, є ціла низка секретних прийомів, що дозволяють зробити їжу на фото смачнішою. Зрештою, це збуджує апетит покупця і змушує діставати гаманець.

Величезні знижки

Відома "чорна п'ятниця" розпродажів давно популярна в США. Тепер ці розпродажі з'явилися і в нас. Покупці "клюють" на хитрощі маркетологів, забуваючи про те, що багато речей зі знижками їм просто не потрібні.

Талісман бренду

/ bokoSmart

В арсеналі рекламників популярний прийом "олюднення" рекламних образів. Це допомагає "зачепити" покупця. Розміщуючи на упаковках і в рекламі продукції кумедних мультяшних героїв, бренд завойовує довіру і любов. Особливо піддаються цьому впливу діти.

Ефект Грюена

Архітектуру типових торгових центрів придумав Віктор Грюен. Він втілив ідею замкнутої будівлі з безліччю магазинів, які утворюють певний лабіринт. Вийшов комфортний простір з глухими стінами, де людина частково втрачає зв'язок з реальністю, довше залишається і схильна здійснювати імпульсивні покупки.

Двійники

Невідомі на ринку марки іноді частково копіюють дизайн упаковки відомих брендів. Асоціативний ряд споживача сприймає їх як "свої", тому продажі йдуть вгору. Іноді це може зіпсувати настрій, якщо людина випадково переплутає улюблений товар з невідомим двійником.

Рейтинги

/ grimnir74.livejournal.com

Сумнівні рейтинги і "знаки якості" – ще один улюблений прийом в рекламі. Люди схильні довіряти експертній думці, особливо якщо йдеться про здоров'я або красу. Але результати досліджень можуть бути проплачені рекламодавцем.

Товар в подарунок

Приємний бонус для багатьох покупців – два товари за ціною одного. Насправді, "подарунок" найчастіше включений у вартість, просто ви думаєте, що оплачуєте один.

Читайте також: Їсти-не їсти: 10 міфів про здорове харчування

• Теги:
• Їжа
• Поради
• Суспільство
• Лайфстайл