Більшість бізнесів заходить у сезон однаково — за тиждень до піку поповнюють рахунок і чекають заявок. У результаті платять максимальну ціну за клік саме тоді, коли конкуренція найвища.
Розберемо, як зробити інакше.
Рекламні алгоритми потребують даних. Новій кампанії треба два-три тижні, щоб зрозуміти, кому показувати оголошення. Ці тижні ви оплачуєте за завищеною сезонною ціною й з непередбачуваним результатом.
Компанії, які запустилися заздалегідь, входять у пік із накопиченою статистикою й дешевшими конверсіями. Тому, якщо плануєте заказать контекстную рекламу, краще робити це за 1,5–2 місяці до старту сезону, а не в його розпал.
За два місяці. Аудит сайту: швидкість, мобільна версія, наявність цін і зрозумілої кнопки замовлення. Налаштування аналітики й цілей — без цього ви не побачите, що працює.
За півтора місяця. Запуск кампаній на невеликому бюджеті. Мета — не продажі, а дані: які запити приносять заявки, які групи оголошень мертві.
За місяць. Чистка. Мінус-слова, відключення неефективних груп, перерозподіл бюджету на те, що вже показало результат.
Перед піком. Збільшення бюджету на перевірених кампаніях. Ви масштабуєте те, що працює, а не тестуєте наосліп.
Реклама лише приводить людину. Далі все залежить від сторінки. Найпростіші речі, які дають приріст конверсії:
Підняти конверсію з 2% до 3% дешевше, ніж збільшити бюджет на половину.
Не кліки й не покази. Три цифри:
Якщо ці показники не рахуються — керувати кампанією неможливо, можна лише витрачати.
Сезонна реклама виграється підготовкою, а не бюджетом. Налаштуйте аналітику, зберіть дані на малих сумах, приберіть зайве — і в пік ви платитимете менше за тих, хто запустився в останній тиждень.