Від "розумних" гантелей та сумки до біосенсорів, які визначають якість продуктів за 15 хвилин. Творці українських стартапів розповіли про те, як "продати" свою ідею інвестору чи переконати кінцевого клієнта профінансувати продукт.
Ідея підключити все в квартирі до iPad виглядає все більш реальною. Холодильники навчились самі замовляти їжу, в автомобілях з’являється функція автопілоту, а наші фітнес трекери деколи знають про нас більше за друзів. Великі корпорації говорять про інтернет речей як про щось, що вже існує, та доступне багатьом.
В рамках конференції Lviv R0boCamp 2017 українські стартапери розповідали про свої ідеї та розробки у сфері IoE (Internet of Everything), зокрема інтернету речей. Розробники зібрались, щоб поділились досвідом залучення інвестицій від бізнес-ангелів та за допомогою краудфандингових кампаній. Доповіді ділились на три потоки, назви яких говорять самі за себе: IоT Бізнес, ІоТ Технології та Kickstarter.
Цьогоріч конференцію відвідало більше 250-ти учасників, які цікавляться темою, просувають свій стартап чи лише планують почати власну справу. На конференцію прийшли і діти – побачити змагання роботів сумо, а між любителями щось зробити власноруч розігрувався паяльник.
Як розповіла організатор R0boCamp Галя Оліярчик, наступного року конференцію планують зробити масштабнішою та провести її вже у Києві, а поки що ми ділимося ключовими тезами доповідачів з різних потоків.
Фінансування для стартапу можна отримати із трьох джерел:
- власні кошти, сім’я, друзі
- гранти
- інвестиції
Уявіть, що ви заходите в один ліфт з людиною, яка може профінансувати вашу ідею. В таких умовах час на розповідь про стартап обмежується декількома хвилинами (а то й менше) – поки двері ліфту не відчинились знову. Що саме ви скажете потенційному інвестору?
Якщо опис ідеї чіткий, цікавий і зрозумілий навіть вашій бабці – є шанс, що інвестор зацікавиться вами. Звісно, не одразу дасть грошей, але принаймні призначить ще одну зустріч, де в вас буде нагода сказати більше. “Основна мета першої зустрічі з потенційним інвестором – домовитись про наступну зустріч”, – каже Андрій Карп’юк, СЕО стартапу BIOsens. Його компанія займається розробкою біосенсорів для швидкої діагностики якості продуктів харчування.
Андрій рекомендує не іронізувати, не жартувати та не проявляти невпевненість під час розмови з інвестором, натомість залишаючись позитивним, конкретним та кришталево чесним. Не менш важливо слідкувати за швидкістю розповіді і обирати такий темп, щоб слухач встигав вас правильно зрозуміти.
Якщо вам не задають питань – вас або не слухали, або не зрозуміли.
“Від ідеї до прибутку від неї може пройти 5, 7 чи 10 років. Більша імовірність що її вкрадуть, коли вона вже опиниться на ринку і буде успішною”, – вважає Богдан Сас, засновник та CEO стартапу Helko. Богдану вдалось зацікавити Intel своєю розробкою “розумної” гантелі та отримати перші інвестиції, навчаючись в десятому класі київської школи.
Як правило, великим виробникам нецікаво красти ідею і реалізовувати її самотужки. Тоді треба вкластись в маркетинг, займатись продажами і вірити у потенційний заробіток.
Порадами щодо успіхів на краудфандингу поділився Іван Чуба, один із творців iBlazr – спалаху для iPhone, який сподобався навіть Apple.
Для початку, треба конкретно розуміти що ви збираєтесь робити. Це етап збору даних та формування команди. Варто перевірити чи є у вас конкуренти та який у них попит на ринку, наприклад, з допомогою Google AdWords. Тут важливо врахувати, що зацікавленість в вашому продукті може бути дуже різною в залежності від локації.
Лише після грунтовного дослідження ринку можна братись за архітектуру продукту, створення першого прототипу та його тестування. На цій стадії доцільно займатись першими продажами, вдосконаленнями та виходити на Kickstarter.
На краудфандингових платформах Kickstarter чи Indiegogo не особливо заробиш. Вони скоріше працюють як реклама.
Якщо ваш продукт створений для бізнесу (B2B), то виходити з ним на Kickstarter недоцільно. Краудфандинг розрахований на кінцевого споживача (B2C). Те ж, якщо у вас специфічний продукт – таке краще продавати на eBay.
При плануванні кампанії по збору коштів треба одразу думати про логістику. Вартість доставки може відлякати ваших покупців, які вже були готові профінансувати проект (наприклад, ситуація, коли за доставку товару з ціною $15 треба доплатити ще $5 викликає багато відмов у покупців).
Якщо вам потрібно співпрацювати з виробником, то слід ретельно його перевірити. Іван Чуба радить відібрати групу виробників у Китаї і надіслати запити всім. Можна спитати у них про розташування і гнянути його на карті. Якщо адреса виробництва це, насправді, офісна споруда, то, найімовірніше, ви потрапили на посередника і заплатите більше, ніж могли б. Також можна спитати про можливість приїхати на виробництво. Часто компанії-посередники відмовлять, знайшовши якісь пояснення-“відмазки”.
Якщо все вдалось і ваш продукт профінансували, то пора подумати про масштабування виробництва, переглянути логістику, вдосконалити продукт чи зайнятись розробкою ще одного. У будь-якому випадку, якщо вам вдасться пройти всі вищеописані стадії – ви вже знатимете що робити.
Юлія Ліпенцева, спеціально для Радіо МАКСИМУМ